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Choix stratégiques avec la matrice d'Ansoff
Avec la matrice d'Ansoff
La matrice d’Ansoff, aussi appelée matrice produit/marché, est un outil stratégique développé par Igor Ansoff en 1957. Elle permet aux entreprises de visualiser les différentes options de croissance qui s’offrent à elles, en croisant deux dimensions : Les marchés (existants ou nouveaux) et les produits (existants ou nouveaux)
Elle se présente sous la forme d’un tableau à 9 cases, correspondant à 4 stratégies de croissance :
1. Stratégie de développement de marché :
Elle se présente sous la forme d’un tableau à 9 cases, correspondant à 4 stratégies de croissance :
1. Stratégie de développement de marché :
- Pénétration de marché : Vendre plus aux mêmes clients.
- Extension de marché : Vendre à de nouveaux clients voisins
- Déploiement géographique : Aller vers d'autres zones. (ex: Exportation)
2. Stratégie d'Innovation Produit :
- Amélioration produit : Innover sans trop changer.
- Adaptation au segment : Ajuster le produit pour un public différent.
- Repositionnement : Repenser le produit pour un nouvel usage.
- Gamme complémentaire : Ajouter une offre liée à l’existante.
3. Diversification partielle :
- :Créer avec ou pour un nouveau segment.
4. Diversification totale :
- Nouvelle activité sur un nouveau marché.
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