Choix stratégiques avec la matrice d'Ansoff

Avec la matrice d'Ansoff

La matrice d’Ansoff, aussi appelée matrice produit/marché, est un outil stratégique développé par Igor Ansoff en 1957. Elle permet aux entreprises de visualiser les différentes options de croissance qui s’offrent à elles, en croisant deux dimensions : Les marchés (existants ou nouveaux) et lles produits (existants ou nouveaux)

Elle se présente sous la forme d’un tableau à 9 cases, correspondant à 4 stratégies de croissance :

1. Stratéghie de développement de marché

Pénétration de marché : Vendre plus aux mêmes clients. Extension de marché : Vendre à de nouveaux clients voisins Déploiement géographique : Aller vers d'autres zones. (ex: Exportation)

2. Stratégie d'Innovation Produit

Amélioration produit : Innover sans trop changer. Adaptation au segment : Ajuster le produit pour un public différent. Repositionnement : Repenser le produit pour un nouvel usage. Gamme complémentaire : Ajouter une offre liée à l’existante.

3. Diversification partielle

:Créer avec ou pour un nouveau segment.

4. Diversification totale :

Nouvelle activité sur un nouveau marché.