Les recettes managériales de Tupperware

Objectifs pédagogiques :
Se familiariser avec un modèle de management original.

IPrésentation du cas :
Depuis sa création en 1946, Tupperware s'est durablement installé dans les foyers, grâce non seulement aux innovations de sa gamme de produits de stockage et de conservation d'aliments, mais aussi à un modèle commercial et managérial original qui a été instauré dans les années 1960.

Questions à traiter :
1. A l'aide de l'article Tupperware, une autre façon de travailler, Réalisez un organigramme représentant la structure hiérarchique d'une force de vente type.
2. Comment l'entreprise motive-t-elle ses collaborateurs ? Selon vous, quelles sont les conditions nécessaires à l'efficacité de ces pratiques de motivation ?
3. D'après vous, quelles pourraient être les limites et les points faibles du management de Tupperware ? Comment pourrait-on y pallier ?
4. Imaginez une application du modèle Tupperware dans un autre secteur d'activité et/ou une autre fonction (formation en interne, par exemple).

Sources documentaires :
Les débuts de Tupperware*
Tupperware, une autre façon de travailler
L'usine Tupperware de Joué-Les -Tours
Témoignage d'une ex-présentatrice Tupperware