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Management : Les 4 Temps du Management

Il est temps de réinventer le management


Le Temps de la Stratégie

Le business model CANVAS


Le business model CANVAS inventé par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur est structuré autour de 9 éléments :

Le Lean Canvas est un outil stratégique d’une page composé de 9 sections qui permettent de (re) définir la stratégie d'une entreprise. C’est une façon originale et efficace de concevoir et valider un plan d’affaire, dans l’esprit Lean Startup.
1. Segment client : un produit sert un ou plusieurs segments d’un grand type de clientèle.
2. Proposition de valeur unique : la solution qui résout définitivement le problème du client ou répond de manière adéquate à son besoin.
3. Canaux de distribution : les circuits par lesquels on fournit le produit ou l’on apporte le service.
4. Relation clients : le type de relation entretenue avec chaque segment de clientèle, la manière dont on répond à ses attentes.
5. Sources de revenus : revenus qui découlent de la proposition à la vente de votre solution au client.
6. Ressources clefs : les ressources financières, matérielles, humaines déployées pour mettre votre solution à disposition.
7. Activités clefs : les activités récurrentes nécessaires au sein de votre entreprise pour mettre en œuvre la solution.
8. Partenaires clefs : les besoins en ressources externes, sous-traitance, fournisseurs, partenaires, sponsors … servant votre produit.
9. Structure des coûts : ensemble des coûts générés par la mise en place du modèle décrit

Le business model CANVAS



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