Les prix : l'ère du soupçon

Envol des étiquettes, problèmes de fin de mois, le pouvoir d’achat est au cœur des préoccupations des Français. Les prix en particulier en sont la cause. Tout augmente sans que l’on comprenne bien pourquoi. On déplore la stagnation des salaires. On avance les hausses des matières premières, celle de l’énergie… et surtout on observe que le consommateur devient chaque jour un peu plus « malin – radin ».

La plupart du temps il ne peut pas faire autrement. D’autant que pour un même objet ou une même prestation, la gamme des prix est large. Le groupe Air-France par exemple avec ses 1800 vols par jour et ses 250 destinations a recensé 20 000 000 de tarifs différents !

Chez eux ou chez SNCF, ça s’appelle yield Management, nous, nous résumerons : « à chaque client son juste prix ». Il est des idées qui sont à remettre en cause. Le prix ne répond plus à l’équation prix d’achat + bénéfice = prix de vente.

Allez-vous y retrouver ! Comment construire un prix ? Comment le rendre en accord avec le produit ou l’image que l’on veut lui donner ? Parce que le rêve et sa promesse font partie du prix, comment prix juste et juste prix seront-il en accord ?